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        沂水縣全福食品廠沂水縣全福食品廠

        探班科迪乳業:發力低溫助推沖擊全國前三,小白奶今年有望6個億!

        2019/7/31 8:53:19 閱讀數:289 信息分類:飲料代理 編輯:小禹

        提起到區域乳企,河南科迪乳業不得不說。自1998年建立養殖基地伊始,科迪乳業經過多年的發展后于2015年在深交所主板上市。自此,科迪乳業進入了裂變式發展階段。2016年,科迪乳業“年產40萬噸液態奶項目”順利投產,解決了產能不足的問題,成功并購了有60多年歷史的洛陽巨爾乳業公司,實現了中部大乳業的戰略布局。

        近兩年,科迪乳業借助網紅小白奶一路狂奔,實現了從區域到全國市場的快速擴張。作為透明枕“先行者”的科迪乳業在嘗足了甜頭后,一鼓作氣推出了多款創新單品,并贏得了市場的歡迎。在日前召開的全國經銷商大會上,科迪乳業董事長張清海拋出的多個重磅消息也成為行業關注的焦點。

        科迪乳業2019全國經銷商大會

        預告凈利同比增長35%,

        網紅小白奶今年有望賣6億

        隨著上半年過去,眾多企業陸續公布了2019年半年度業績預告。6月28日晚間,科迪乳業也發布業績預告稱,2019年上半年預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8298.54萬元~8752.37萬元,比上年同期增長28%~35%。

        “科迪乳業已經具備了上市公司優勢、品牌優勢、基地優勢、機制優勢和較大的通路利潤優勢,成為中國中部乳業領先品牌,綜合實力位居中國中部乳企位。在可預見的3-5年,都會保持高速增長,力爭3年內做到全國第5位,5年內做到全國第三位。”在全國經銷商大會上,張清海豪情萬丈。

        對于今年上半年較好的發展態勢,科迪乳業總經理張楓華表示:“今年上半年,我們加強了對全國市場的縱向深耕,同時加強新品研發力度,優化產品結構升級,不斷加強終端網點建設,科迪乳品被全國消費者所認可,市場占有率穩步提升,因此呈現出了較好的發展態勢。”

        “網紅小白奶的迅猛發展,帶動了整個乳業的發展,隨著市場的成熟穩定,不斷擴大布局,以‘網紅奶’為中心,形成多個系列產品,逐漸對市場進行擴點、擴面、擴品,使市場更加穩固。讓我感觸深的是以往都是自己去找經銷商,現在都是經銷商找上門來洽談合作,公司還要對其進行考察是否有做經銷商的條件。今年科迪乳業產品供不應求,業績較去年大幅增長,僅‘網紅奶’一支單品在整個南方區域的銷售額同比去年翻一番,預計今年銷售額將突破6個億。”科迪乳業營銷副總經理王得力如是說。

        科迪乳業“網紅”小白奶

        進軍奶粉市場,

        力爭1~3年打造超10000家加盟店

        為了從根本上解決整個科迪集團發展的瓶頸問題,即渠道和終端消費問題,張清海在此次大會上宣稱科迪正在加大力度發展科迪便利店全國加盟店,力爭1~3年時間在全國打造超10000家加盟店。

        “說得直白一些就是直接將科迪的產品供向終端,這也是我們布局便利店渠道的價值所在。”張楓華表示,“目前便利店布局正處于轉型后的階段,現在每周可以開發30家,已經開發了300家左右,位置主要以公司為中心200公里內的市場為主,這樣可以很好地保證產品的時效性和運輸成本。同時對于經銷商鋪貨率較低的市場,科迪便利店可以直接供貨給終端,把區域市場做精做透之后,科迪便利店才會考慮200公里以外的市場布局。”

        除此之外,科迪乳業對于新品類產品的研發力度也在不斷增強。會上科迪乳業表示將會推出奶粉系列產品,借助現有的經銷商團隊進軍奶粉市場。“相對來說,奶粉產品的利潤點更高,可以有效增加上市公司的盈利能力。同時我們會首先介入嬰幼兒奶粉品類,這塊的發展空間還很大,發展方向也比較明確。經過多年發展,公司乳制品業務已經進入健康、穩步、可持續發展階段,為增加新的業務增長點,提升競爭力,在食品制造業進一步拓展產品種類,有利于增加產業協同性。”張楓華如是說。

        科迪食品集團相關產品展示

        除了關注新品類的產品開發和新渠道拓展外,科迪乳業收購科迪速凍的相關事宜也引起了行業的廣泛關注。關于新進展,張清海表示,將盡快報證監會審核,預計年內完成并購。

        此前,科迪乳業曾公告稱,擬通過發行股份的方式購買科迪集團所持有的科迪速凍的股權,后因外部環境及資本市場環境發生較大變化而終止收購。對此,張楓華表示:“科迪速凍近年來業績增長較快,發展勢頭較好,作為優質資產注入上市公司,將有利于拓展上市公司業務領域,提升公司盈利能力和抗風險能力。通過收購科迪速凍,將有利于整合公司資源,進一步擴大品牌影響力。在經銷商渠道、冷鏈運輸等方面整合共享相關資源,優化資源配置,提升管理能力,發揮協同效應,公司資產規模的進一步擴大也有利于降低融資成本,拓展融資渠道。”

        小白奶進入成熟期,

        確立低溫奶發展方向

        經過一段時間發展,2017年小白奶投放市場后供不應求,帶動了一個產品系列,包括透明袋純牛奶、牛奶豆乳、暖酸奶、炭燒酸奶等。其中,暖酸奶和炭燒酸奶投產后備受青睞。透明枕系列、利樂磚系列、愛克林系列、屋頂盒系列、八連杯系列等乳品也形成了品牌效應,促進了市場裂變。小白奶雖然進入了成熟穩定期,但是現在依然深受消費者喜愛。后續關于產品定位方面,科迪乳業將會把低溫奶作為重點發展的品類方向。

        科迪乳業濃縮暖酸奶

        對于科迪乳業后續的發展方向,張楓華告訴我們:“市場上熱銷的乳制品基本都具有禮品屬性,我認為乳制品的基本屬性應該是成為日常消費品,屬性不應是禮品消費。同時根據乳制品行業報告,國內人均消費量依然存在較大增長空間。關于產品本身,我認為低溫奶的市場占有率會逐步超過常溫奶占比,根據相關行業數據顯示,目前我國常溫奶體量在液態奶中占比能達到80%左右,而在歐美等發達國家,占到整體80%市場的品類是低溫奶。低溫奶保質期更短,給予消費者的印象是新鮮、營養,這是從產品品類發展的認知出發,符合整體市場消費升級的。”

        “我們也觀察了很多一線市場的低溫奶產品,其中保質期21天,凈含量400克~500克,價位為8元~12元的低溫酸奶產品引起了我們的關注。科迪乳業之前沒有涉及此類產品,我們認為應該補齊這個‘短板’,做年輕人更喜歡的創新產品,脫離小白奶進行全新品牌打造。”

        回顧科迪乳業的發展歷程,無論是推出透明枕的小白奶,還是冬日里的暖酸奶,每一款產品都給消費者耳目一新的感覺。而科迪乳業從不溫不火到各大乳企爭相效仿,也證明了行業對這些產品的認可。小白奶之后,科迪乳業依然不缺亮點。

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